О чём эта книга. 99.9% торгпредов выбрало эту профессию, не представляя себе всех её трудностей и нюансов, ориентируясь на рынке труда в основном на уровень зарплаты, и кажущееся отсутствие физического труда. У всех есть другие специальности, образование, опыт работы. Министерство образования России не знает о такой профессии – её нет в перечне профессий профессионального образования.
- Учебник Торгового Представителя
- Учебник Торгового Представителя Скачать Бесплатно
- Учебник Торгового Представителя Скачать
Я сам работал электриком 15 лет, и когда устроился торгпредом в 2002, никто меня не учил. Первые месяцы работал, как получится. Уже потом были тренинги, опыт товарищей, книги по психологии и продажам, свои наработки, но в первые дни – ничего. Наощупь в тумане. Несмотря на то, что это учебник, и потому, что у вас нет торгового образования – эта книга написана простым языком, с массой примеров из жизни, и даже теория продаж расписана без использования заумных терминов, нагоняющих страх и тоску.
Евгений балакин учебник торгового представителя приобрести по лучшей цене Учебник. Читай онлайн книгу «Учебник торгового представителя», Евгения Балакина на сайте или через приложение ЛитРес «Читай». Учебник торгового представителя скачать торрент.
Учебник Торгового Представителя
Краткий список сокращений и используемых терминов поместился на двух страницах в самом конце книги. Это не художественное произведение, нет смысла читать всё подряд. В оглавлении очень подробно раскрыта структура – читайте то, что вам нужно в данный момент.
Автор: Название: Справочник торгового представителя, или Я работаю в 'полях' Жанр: Почему и зачем написана эта книга? Много лет назад, хотя, если честно совсем недавно, когда я только начинал работать торговым представителем, с первых же минут оказался в обстановке полной неизвестности. Заброшенный в 'поля' для завоевания магазинов и киосков, я естественно почувствовал себя слепцом, к тому же не знающим, где находится нужная дорога. Вопросы на тему: 'Что делать? Как продавать? Как продавать успешно'; - появлялись ежедневно и в огромном количестве. Шли недели, месяцы, мой профессиональный интерес углублялся, и я уже спрашивал себя о более сложных вещах: 'А что такое трейд-маркетинг?
А дистрибьюция? А что должно быть раньше: дистрибуция или продажи? Почему одни компании ведут себя в 'полях' так, а другие иначе? Чем отличается менеджер по продажам от торгового представителя?'
Учебник Торгового Представителя Скачать Бесплатно
За ответами я обратился к своему супервайзеру (а к кому же еще, как не к главному партнеру и наставнику!). Но тот предпочел поведать мне о прекрасных перспективах, ожидающих компанию в случае упорной работы каждого торгпреда. Признаюсь, это напомнило недавнее пионерское прошлое и с этого момента мои вопросы стали гораздо острее и опаснее: 'Почему супервайзеры ничего не знают? Почему мой прайс на 5% выше, чем у оптовика на Мытищинском рынке? Зачем компания каждый месяц 'запускает' новую марку, а через два забывает о ней? Отчего раз за разом выставляются нереальные планы?' Безграничное любопытство торгового представителя не смог удовлетворить даже профессионал - тренер компании, вежливо ушедший от ответов, и взамен предсказавший мне светлое карьерное будущее, конечно, если я в свою очередь перестану спрашивать о подобных вещах и сконцентрируюсь на механической работе.
35 стр. Скачать: 376 кб.
Учебник Торгового Представителя Скачать
553 кб.